Le facteur de modification du tarif est un multiplicateur que Mews applique aux tarifs qu'il transmet à un canal spécifique. Si vous souhaitez vendre à un prix légèrement plus élevé sur un canal afin de couvrir sa commission, ou à un prix inférieur sur un canal stratégique pour stimuler les ventes, voici comment procéder, sans effectuer de modifications sur vos tarifs sur Mews.

 

Vous définissez le facteur de modification du tarif dans les paramètres de chaque canal. Ce facteur s'applique à tous les tarifs transmis à ce canal, et uniquement à ce canal. Vos tarifs « Mews » et vos autres canaux ne sont pas concernés.

 

Dans cet article, vous trouverez des informations sur :

• Rôle du facteur de modification du tarif

• Quand l'utiliser ?

• Comment cela fonctionne-t-il mathématiquement ?

• Où régler les paramètres ?

• Précautions à prendre avant de définir une valeur

• Ce qu'il faut faire ensuite 

 

Rôle du facteur de modification du tarif

Le facteur de modification du tarif est un nombre par lequel Mews multiplie votre tarif avant de l'envoyer vers un canal spécifique. Un facteur de 1,0 signifie que le débit est transmis au canal sans modification. Un facteur supérieur à 1,0 entraîne un tarif plus élevé. Un coefficient inférieur à 1,0 entraîne un tarif plus bas.

 

Ce facteur est défini pour chaque canal. Vous pouvez appliquer des coefficients différents selon les canaux, ou laisser un canal à 1,0 pour que vos tarifs de Mews restent inchangés.

 

Quand l'utiliser

Vous pouvez utiliser le facteur de modification du tarif pour :

• Couvrir les frais de commission du canal'. Si un canal débite une commission de 15 %, définir un coefficient supérieur à 1,0 vous permet de préserver votre tarif journalier moyen net sur ce canal.

• Refléter le public d'un canal'. Si un canal touche un segment de clientèle prêt à payer plus cher, un coefficient supérieur à 1,0 vous permet de tirer parti de cette prime sans modifier vos tarifs de « Mews».

• Stimuler le volume des ventes sur un canal stratégique. Si vous souhaitez augmenter le nombre de réservations sur un canal spécifique, un coefficient inférieur à 1,0 lui attribuera un tarif plus faible, sans que cela n'affecte vos autres canaux.

 

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser le facteur de modification du tarif. Si vous souhaitez que vos tarifs de Mews soient répercutés tels quels sur tous les canaux, laissez le facteur à 1,0.

 

Comment cela fonctionne-t-il mathématiquement ?

Mews multiplie votre tarif par ce facteur pour obtenir le tarif transmis au canal.

 

Par exemple, si votre tarif sur Mews est de 100 € :

• Un facteur de 1,0 permet de verser 100 € au canal.

• Avec un coefficient de 1,1, 110 € sont versés au canal (soit une augmentation de 10 %).

• Avec un coefficient de 1,25, 125 € sont versés au canal (soit une augmentation de 25 %).

• Un coefficient de 0,95 permet de verser 95 € au canal (soit une baisse de 5 %).

 

Ce facteur s'applique à tous les tarifs que vous transmettez au canal, y compris les tarifs de base, les tarifs dépendants et les plans tarifaires, et prend effet dès que Mews transmet le tarif au canal. Les restrictions et les autres paramètres de configuration ne sont pas affectés.

 

Où régler les paramètres

Définissez le facteur de modification du tarif dans les paramètres de l''s du canal :

1. Sur Mews, dans le menu de navigation latéral, cliquez sur « Revenu » > , puis sur « Outils » > , puis sur « Canaux ».

2. Sélectionnez le canal que vous souhaitez configurer.

3. Ouvrez les paramètres du canal.

4. Réglez le facteur de modification du tarif sur la valeur souhaitée.

5. Sauvegardez les paramètres.

 

Ce paramètre prend effet dès la prochaine fois où Mews enverra les tarifs au canal.

 

Précautions à prendre avant de définir une valeur

Avant de définir un facteur de modification du tarif supérieur ou inférieur à 1,0, veuillez tenir compte des éléments suivants :

• Les clauses de parité des prix dans vos contrats de canal. Certaines agences de voyages en ligne exigent que vos tarifs sur leur canal soient identiques à vos tarifs directs ou à ceux pratiqués sur d'autres canaux. Si vous fixez un coefficient supérieur à 1,0, vous risquez d'enfreindre une clause de parité. Vérifiez vos contrats avec chaque canal avant de définir une valeur supérieure à 1,0.

• Impact sur vos commissions de canal et sur les indicateurs de performance de votre canal. La fixation d'un tarif plus élevé sur un canal modifie votre tarif journalier moyen sur ce canal et, si la commission est calculée sous forme de pourcentage, le montant de la commission que vous versez par réservation. Consultez votre Tableau de bord « Performances des canaux » après avoir modifié le facteur afin d'en observer l'effet.

• Cohérence avec votre stratégie de revenue management. Si vous utilisez le système de gestion des revenus (RMS) de Mews pour définir vos tarifs, un facteur de modification des tarifs appliqué en plus des tarifs générés par le RMS modifie le tarif qui est effectivement transmis au canal de distribution. Assurez-vous qu'il s'agit bien d'un choix délibéré.

 

Que faire suivant ?

Pour utiliser le facteur de modification du tarif :

1. Passez en revue vos contrats de distribution et votre stratégie de revenu, puis déterminez si un coefficient supérieur ou inférieur à 1,0 correspond à vos objectifs pour chaque canal.

2. Définissez le coefficient pour chaque canal dans « Revenu » > « Outils » > « Canaux ».

3. Une fois ce facteur appliqué, observez son impact sur vos réservations et votre revenu dans le Tableau de bord « Performance des canaux ».

 

En définissant judicieusement le facteur de modification des tarifs, vous pouvez adapter le contenu que vous diffusez sur chaque canal à votre stratégie de revenu, sans avoir à modifier vos tarifs sur Mews ni à jongler entre différents plans tarifaires par canal.