Preguntas frecuentes sobre el cálculo de las recomendaciones de precios de Mews RMS

 

Revisas los cálculos de las recomendaciones de precios cuando quieres entender cómo Mews RMS genera sugerencias de precios. Como gestor de ingresos o miembro del equipo de la propiedad, utilizas esta información para validar decisiones de precios y alinearlas con tu estrategia de precios. Normalmente revisas esta información al analizar cambios de precios o antes de aceptar recomendaciones. Puedes consultar las explicaciones de las recomendaciones en Mews RMS, en la pantalla Precios. Comprender cómo se calculan las recomendaciones te ayuda a tomar decisiones de precios con mayor confianza. Cada propiedad tiene su propio modelo de demanda, por lo que los cálculos reflejan los patrones de reserva específicos de tu propiedad.

En este artículo aprenderás lo siguiente:

• ¿Cómo calcula Mews RMS las recomendaciones de precios?
• ¿Qué datos utiliza Mews RMS para las recomendaciones de precios?
• ¿Cómo funciona la previsión de demanda?
• ¿Cómo funciona la optimización de precios?
• ¿Cómo funciona la optimización de ingresos?
• ¿Con qué frecuencia se actualizan las recomendaciones de precios?
• ¿Por qué no ha cambiado mi precio recomendado?
• ¿Cómo interactúa Mews RMS con mis tarifas que no están gestionadas por RMS?
• ¿Qué ocurre si modifico una recomendación?
• ¿Cómo afectan los precios de la competencia a las recomendaciones?

 

¿Cómo calcula Mews RMS las recomendaciones de precios?

Mews RMS calcula las recomendaciones de precios mediante la previsión de demanda y la optimización de precios.

• El sistema predice la demanda futura para cada fecha de estancia y categoría de espacio.
• El sistema prueba distintos niveles de precios para encontrar el precio óptimo.
• El sistema aplica tus reglas de precios, incluidos los límites de precios y la jerarquía de precios.

Puedes revisar la explicación de cada recomendación en el panel de precios, donde el sistema muestra el motivo y el impacto esperado en los ingresos.

Por ejemplo, ves un precio recomendado más alto porque la demanda es elevada para una fecha concreta.

 

¿Qué datos utiliza Mews RMS para las recomendaciones de precios?

Mews RMS utiliza datos de tu propiedad y del mercado.

• Reservas
• Inventario
• Precios actuales
• Ritmo de reservas
• Cancelaciones y no shows
• Bloques y asignaciones de grupos
• Precios de la competencia

Estos datos ayudan al sistema a comprender los patrones de reserva y la demanda.

Por ejemplo, el sistema aumenta los precios cuando el ritmo de reservas es superior al habitual.

 

¿Cómo funciona la previsión de demanda?

El sistema crea una previsión de demanda para estimar cuántas habitaciones puedes vender.

• La previsión calcula la demanda restante para fechas futuras.
• La previsión incluye las cancelaciones y no shows previstos.
• La previsión tiene en cuenta las reservas y asignaciones de grupos.
• La previsión utiliza datos históricos y las tendencias actuales de reservas.

Esta previsión constituye la base de las recomendaciones de precios.

Por ejemplo, el sistema predice una menor demanda y recomienda un precio más bajo para aumentar la ocupación.

 

¿Cómo funciona la optimización de precios?

El sistema evalúa distintos niveles de precios para determinar la mejor tarifa.

• El sistema simula la demanda en diferentes niveles de precios.
• El sistema tiene en cuenta la relación entre las categorías de espacio.
• El sistema respeta los límites mínimos y máximos de los precios.
• El sistema actualiza las recomendaciones cuando hay nuevos datos disponibles.

Puedes revisar cómo se ajustan los precios dentro de los límites en el panel de precios.

Por ejemplo, el sistema reduce el precio de una categoría de espacio para aumentar la demanda de categorías de mayor valor.

 

¿Cómo funciona la optimización de ingresos?

El sistema se centra en maximizar los ingresos de toda la propiedad.

• El sistema busca optimizar el RevPAR.
• El sistema equilibra ocupación y precio.
• El sistema distribuye la demanda entre las categorías de espacio.

Si tu propiedad incluye fuentes de ingresos adicionales, el sistema puede tener en cuenta los ingresos totales por estancia.

Por ejemplo, el sistema recomienda un precio más alto aunque ello implique una ocupación ligeramente menor para aumentar los ingresos totales.

 

¿Con qué frecuencia se actualizan las recomendaciones de precios?

Mews RMS actualiza las recomendaciones de precios según tu configuración.

• Optimización estándar:
  • Se actualiza tres veces al día
  • Utiliza todos los cambios recientes en los datos
• Optimización en tiempo real:
  • Se actualiza en cuanto aparecen nuevos datos
  • Responde a cambios en las reservas y variaciones de la demanda

¿Por qué no ha cambiado mi precio recomendado?

Las recomendaciones de precios se actualizan según tu configuración de optimización. Con la optimización estándar, el sistema actualiza las recomendaciones tres veces al día. Con la optimización en tiempo real, el sistema actualiza las recomendaciones a medida que hay nuevos datos disponibles.

Si parece que tus recomendaciones no han cambiado, comprueba los límites mínimos y máximos de tus precios. Si los límites están muy próximos entre sí, restringen cuánto puede variar el precio. Comprueba también que tu conexión con Mews Operations esté activa.

Por ejemplo, observas que el precio recomendado no ha cambiado a pesar de un elevado ritmo de reservas. Revisas los límites de precios y descubres que el precio máximo está configurado demasiado bajo para que el sistema pueda responder a la demanda.

 

¿Cómo interactúa Mews RMS con mis tarifas que no están gestionadas por RMS?

Mews RMS gestiona precios únicamente para las tarifas que conectas al sistema. Las tarifas que no conectas a Mews RMS no se ven afectadas por las recomendaciones de precios ni por el piloto automático.

Puedes ver conjuntamente las tarifas gestionadas por RMS y las que no lo están en la pantalla Precios. Esto te da una visión completa de tu estructura tarifaria en un único lugar.

Por ejemplo, tienes una tarifa corporativa negociada que gestionas manualmente. Mews RMS no modifica esta tarifa, pero puedes verla junto con las tarifas gestionadas por RMS en la pantalla Precios.

 

¿Qué ocurre si modifico una recomendación?

Independientemente de si utilizas el piloto automático, es posible que quieras modificar los precios actuales para una o varias fechas. Tienes dos opciones:

• Modificación de jerarquía: configura nuevos límites mínimos y máximos de precios. Puedes aplicar los mismos límites a todo un intervalo de fechas o establecer límites diferentes para cada fecha. Las recomendaciones de precios solo se generan dentro de estos límites. Si el piloto automático está activado, las recomendaciones se aceptan automáticamente dentro de ese intervalo. Mews recomienda utilizar modificaciones de jerarquía, ya que sigues beneficiándote de los precios dinámicos mientras mantienes el control sobre el intervalo mínimo y máximo de precios.

• Modificación de precio: establece un precio concreto para una fecha y una categoría de espacio. Puedes aplicar el mismo precio a todo un intervalo de fechas o fijar un precio diferente para cada fecha. Este precio se mantiene hasta que decidas eliminarlo activamente aceptando una nueva recomendación de precio para esa fecha y categoría de espacio. El piloto automático no acepta recomendaciones para una categoría de espacio que tenga una modificación de precio fijo.

 

Para modificar varias fechas a la vez, usa la edición masiva en la pantalla «Precios ». Cuando seleccionas un intervalo de fechas, puedes establecer un precio diferente o una jerarquía de precios distinta para cada fecha al editarla, en lugar de repetir el mismo valor en todo el intervalo. Por ejemplo, esperas que la demanda aumente durante la semana en que se celebra una conferencia. En una sola operación de edición masiva, has fijado un precio de 140 euros para el lunes, 170 euros para el martes y 210 euros para el miércoles. Para ver los pasos completos, consulta «Cómo aplicar modificaciones de precio» en Mews RMS.

 

¿Cómo afectan los precios de la competencia a las recomendaciones?

Mews RMS utiliza los precios de la competencia como uno de los diversos factores que tiene en cuenta al generar recomendaciones. Las tarifas de la competencia se obtienen una vez al día de Booking.com o Expedia, según tu configuración.

El sistema utiliza estos datos para comprender tu posición en el mercado junto con los propios indicadores de demanda de tu propiedad. Los precios de la competencia no determinan por sí solos las recomendaciones.

Por ejemplo, tus competidores reducen sus precios para una fecha futura. El sistema tiene esto en cuenta junto con tu propio ritmo de reservas y previsión de ocupación antes de generar una recomendación.

Con una comprensión clara de cómo Mews RMS calcula las recomendaciones, podrás tomar decisiones de precios más fundamentadas y sacar el máximo partido al sistema.