Preguntas frecuentes sobre el cálculo de recomendaciones de precio en Mews RMS

 

Revisa los cálculos de recomendación de precios cuando quieras entender cómo Mews RMS genera sugerencias de precios. Como manager de ingresos o miembro del equipo de propiedades, utilizas esta información para validar las decisiones sobre precios y alinearlas con tu estrategia de precios. Normalmente lo revisas cuando analizas los cambios de precios o antes de aceptar recomendaciones. Puedes ver las explicaciones de las recomendaciones en Mews RMS, en la pantalla Precios. Entender cómo se calculan las recomendaciones te ayuda a tomar decisiones sobre precios con más confianza. Cada propiedad tiene su propio modelo de demanda, por lo que los cálculos reflejan los patrones de reserva exclusivos de tu propiedad'.

En este artículo te explicaremos cómo:

• ¿Cómo calcula Mews RMS las recomendaciones de precios?
• ¿Qué datos utiliza Mews RMS para las recomendaciones de precios?
• ¿Cómo funciona la previsión de la demanda?
• ¿Cómo funciona la optimización de precios?
• ¿Cómo funciona la optimización de los ingresos?
• ¿Con qué frecuencia se actualizan las recomendaciones de precios?
• ¿Por qué no ha cambiado'mi precio recomendado?
• ¿Cómo interactúa Mews RMS con mis tarifas no RMS?
• ¿Qué ocurre si anulo una recomendación?
• ¿Cómo afectan los precios de la competencia a las recomendaciones?

 

¿Cómo calcula Mews RMS las recomendaciones de precios?

Mews RMS calcula las recomendaciones de precios utilizando la previsión de la demanda y la optimización de precios.

• El sistema predice la demanda futura para cada fecha de estancia y categoría de espacio.
• El sistema prueba distintos niveles de precio para encontrar el precio óptimo.
• El sistema aplica tus normas de precios, incluidos los límites y la jerarquía de precios.

Puedes revisar la explicación de cada recomendación en el panel de precios, donde el sistema muestra el motivo y el impacto previsto en los ingresos.

Por ejemplo, ves un precio recomendado más alto porque la demanda es fuerte para una fecha concreta.

 

¿Qué datos utiliza Mews RMS para las recomendaciones de precios?

Mews RMS utiliza datos de tu propiedad y del mercado.

• Reservas
• Inventario
• Precio actual
• Ritmo de reserva
• Cancelaciones y no-show
• Bloques de grupo y asignaciones
• Precios de la competencia

Estos datos ayudan al sistema a comprender las pautas de reserva y la demanda.

Por ejemplo, el sistema aumenta los precios cuando el ritmo de reservas es superior al habitual.

 

¿Cómo funciona la previsión de la demanda?

El sistema elabora una previsión de la demanda para calcular cuántas habitaciones puedes vender.

• La previsión predice la demanda restante para fechas futuras.
• La previsión incluye las cancelaciones y no-show previstos.
• La previsión tiene en cuenta las reservas y asignaciones de grupos.
• La previsión utiliza datos históricos y tendencias actuales de reserva.

Esta previsión constituye la base de las recomendaciones de precios.

Por ejemplo, el sistema predice una menor demanda y recomienda un precio más bajo para aumentar la ocupación.

 

¿Cómo funciona la optimización de precios?

El sistema evalúa distintos niveles de precios para determinar la mejor tarifa.

• El sistema simula la demanda a distintos precios.
• El sistema tiene en cuenta la relación entre las categorías de espacio.
• El sistema respeta los límites de precio mínimo y máximo.
• El sistema actualiza las recomendaciones cuando hay nuevos datos disponibles.

Puedes revisar cómo se mueven los precios dentro de los límites en el panel de precios.

Por ejemplo, el sistema baja el precio de una categoría de espacio para aumentar la demanda de categorías de mayor valor.

 

¿Cómo funciona la optimización de los ingresos?

El sistema se centra en maximizar los ingresos en todas tus propiedades.

• El sistema pretende optimizar el RevPAR.
• El sistema equilibra ocupación y precio.
• El sistema distribuye la demanda entre categorías de espacio.

Si tu propiedad incluye fuentes de ingresos adicionales, el sistema puede considerar los ingresos totales por estancia.

Por ejemplo, el sistema recomienda un precio más alto aunque suponga una ocupación ligeramente inferior para aumentar los ingresos totales.

 

¿Con qué frecuencia se actualizan las recomendaciones de precios?

Mews RMS actualiza las recomendaciones de precios en función de tu configuración.

• Optimización estándar:
  • Actualiza tres veces al día
  • Utiliza todos los cambios de datos recientes
• Optimización en tiempo real:
  • Se actualiza en cuanto aparecen nuevos datos
  • Responde a los cambios en las reservas y a los turnos de la demanda

¿Por qué no ha cambiado'mi precio recomendado?

Las recomendaciones de precios se actualizan en función de tu configuración de optimización. Con la optimización estándar, el sistema actualiza las recomendaciones tres veces al día. En la optimización en tiempo real, el sistema actualiza las recomendaciones a medida que hay nuevos datos disponibles.

Si tus recomendaciones no cambian, comprueba tus límites de precio mínimo y máximo. Los límites que se fijan muy juntos restringen cuánto puede moverse el precio. Comprueba también que tu conexión a Mews Operations está activa.

Por ejemplo, observas que el precio recomendado no se ha movido a pesar del elevado ritmo de reservas. Compruebas los límites de tus precios y descubres que el precio máximo está fijado demasiado bajo para que el sistema responda a la demanda.

 

¿Cómo interactúa Mews RMS con mis tarifas no RMS?

Mews RMS sólo gestiona los precios de las tarifas que conectas al sistema. Las tarifas que no conectes a Mews RMS no se verán afectadas por las recomendaciones de precios ni por el piloto automático.

Puedes ver juntas las tarifas gestionadas por RMS y las tarifas no gestionadas por RMS en la pantalla Precios. Esto te da una visión completa de tu estructura de tarifas en un solo lugar.

Por ejemplo, tienes una tarifa de empresa negociada que gestionas manualmente. Mews RMS no modifica esta tarifa, pero puedes verla junto a tus tarifas gestionadas por RMS en la pantalla Precios.

 

¿Qué ocurre si anulo una recomendación?

Independientemente de si utilizas el piloto automático, puede que quieras anular los precios actuales para una o varias fechas. Tienes dos opciones:

• Modificación de jerarquía: Configura nuevos límites de precio mínimo y máximo. Las recomendaciones de precios sólo se generan dentro de estos límites. Si el piloto automático está activado, las recomendaciones se aceptan automáticamente dentro de ese rango. Mews recomienda utilizar modificaciones de jerarquía, ya que continúas beneficiándote de los precios dinámicos sin dejar de controlar el rango de precios mínimo y máximo.
• Modificación de precio fijo: Establece un punto de precio específico para una fecha y una categoría de espacio. Este precio se mantiene hasta que elijas activamente eliminarlo aceptando una nueva recomendación de precio para esa fecha y categoría de espacio. El piloto automático no acepta una recomendación sobre una categoría de espacio que tenga una modificación de precio fija.

 

¿Cómo afectan los precios de la competencia a las recomendaciones?

Mews RMS utiliza los precios de la competencia como uno de los varios datos de entrada a la hora de generar recomendaciones. Las tarifas de la competencia se obtienen una vez al día de Booking.com o Expedia, dependiendo de tu configuración.

El sistema utiliza estos datos para comprender tu posición en el mercado junto con las señales de demanda propias de tu propiedad'. Los precios de la competencia por sí solos no determinan las recomendaciones.

Por ejemplo, tus competidores bajan sus precios para una fecha futura. El sistema tiene esto en cuenta junto con tu propio ritmo de reservas y previsión de ocupación antes de generar una recomendación.

Con una comprensión clara de cómo Mews RMS calcula las recomendaciones, puedes tomar decisiones más informadas sobre los precios y sacar el máximo provecho del sistema.